教育培训机构

浙江工贸职业技能学院

教育培训时间

2022-09

专业技能等级

公司名称

上海迦蓝宁波分公司

职职位位

区域经理

开始时间

2014-05-15

结束时间

2017-11-15

工作内容

区域销售战略部署:全面负责销售策略的制定与实施。通过对市场趋势的深入分析，精准定位目标客户群体，并设计了一系列针对性的销售方案，成功推动了区域销售业绩的持续增长。

客户关系深化与拓展:致力于建立并深化与关键客户的合作关系，通过定期的客户回访、产品演示会以及售后跟踪服务，不仅提升了客户满意度，还成功挖掘了多个潜在的合作机会。同时积极维护老客户，通过提供定制化的服务方案，巩固了与他们的长期合作关系。

市场推广活动策划与执行:为了提升品牌知名度和市场份额，精心策划并执行了多次市场推广活动，包括新品发布会、节日促销、会员日等。这些活动不仅有效吸引了目标客户群体的关注，还显著提升了销售额和品牌美誉度。

公司名称

上海安捷丽娜有限公司

职职位位

城市经理

开始时间

2018-12-12

结束时间

2022-01-15

工作内容

客户开发与市场深耕:在上海及周边城市，深度挖掘潜在客户资源，通过陌拜、电话拜访、线上营销等多种方式，成功拓展了客户基础。同时注重市场深耕，通过深入了解客户需求和市场变化，不断优化销售策略，实现了销售业绩的稳步增长。
市场策略灵活调整:密切关注市场趋势，根据季节性需求、竞争对手动态等因素，灵活调整产品推广重点和营销策略。通过精准的市场定位和差异化的竞争策略，成功提升了品牌的市场占有率和竞争力。
经销商赋能与激励:定期组织经销商进行产品知识、销售技巧及市场营销策略的培训，提升他们的整体销售能力。同时通过设立激励机制，如销售奖励、合作伙伴计划等，激发了经销商的积极性和创造力，共同推动了销售业绩的提升。
活动策划与组织:为了增强团队凝聚力和提升品牌形象，成功策划并组织了多场经销商团建活动及品牌营销活动，如年度表彰大会、新品品鉴会、市场研讨会等。这些活动不仅促进了经销商之间的交流与合作，还有效提升了品牌形象和市场影响力。
市场走访与情绪管理:定期走访经销商，深入了解市场一线情况，及时调整销售策略。同时关注导购及经销商的情绪变化，通过有效的沟通和活动策划，营造积极向上的工作氛围，确保团队始终保持高昂的斗志和战斗力。