教育培训机构

上海开放大学

教育培训时间

2017-07

专业技能等级

本科

公司名称

上海乾享机械设备有限公司

职职位位

销售总监

开始时间

2009-03-09

结束时间

2016-06-20

工作内容

2009/3--至2016年6月：上海乾享机械设备有限公司（50-150人）
所属行业：机械/设备/重工
商务部总监
商务总监岗位责任制：
1、协助总经理立公司的客户发展、营销战略；
2、制定并组织实施完整的销售方案；
3、与客户、合作伙伴保持良好的合作关系；
4、引导和控制市场信息的方向和进度；
5、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；
6、管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售团队；
7、进行充分的市场调研活动，详尽分析本公司产品居于市场地位以及同行竞争优劣的调查、分析；
8、部署实施年度展会计划，在国内有针对性地开展展会活动；
9、合同的谈判与签订工作；
10、协助处理客户投诉等售后工作，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查；
11、进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求；
12、完成总经理临时交办的其他任务。

工作业绩： 取得成绩：
1、年度个人： A- 完成集团公司销售业绩2500万元； B- 建立建设国内分公司2家（广州、苏州）； C-组织、策划公司国内、外展会4次； D- 获得集团公司颁布优秀干部称号。
2、2012年度： A- 开拓国内外资企业客户市场，建立健全营销体系； B- 建立全球网络营销系统，辅助集团公司网络改、扩建设，建设BtoB市场营销模式； C- 建设开发客户市场资料库
3、维护已开发老客户500强客户（宝洁、欧莱雅、强生、贝亲、优生、松下等）客户开发、项目生产、售后。
4、2013年度： A- 辅助集团公司由营销型企业向生产型深化过度，参与建设非标生产线第二工厂项目； B- 建立健全销售部、售后服务部。
5、2014年度： A- 完成苏州汇川、贵州老干妈客户的公关，因公司资金紧张放弃了项目合作；

公司名称

上海七美工业自动化股份有限公司

职职位位

项目总监

开始时间

2016-07-08

结束时间

2020-05-11

工作内容

项目总监
项目总监岗位责任制：
1、协助总经理建立公司的客户发展、营销战略；
2、负责新客户的开发以及项目谈判；
3、参与图纸的审核，以及客户方案的介绍；
4、与客户、合作伙伴保持良好的合作关系；
5、前期项目的收尾以及工程款的回款；
6、负责新项目的安装管理，以及客户关系的处理；
7、现场安装辅材的采购；
8、完成总经理临时交办的其他任务。

工作业绩，取得业绩：
1、成功收尾黄岛空调防爆线并回款。
2、成功收尾胶南热泵线并回款。
3、成功收尾大连R32空调防爆线并回款。
4、成功收尾印度空调生产线和洗衣机生产线，并回款。
5、成功收尾黄岛生物医疗生产线，并回款。

公司名称

浙江双宇电子科技有限公司

职职位位

设备经理

开始时间

2020-06-12

结束时间

工作内容

1、主要负责设备部管理工作，带领设备部完成设备的维修，保养等工作，保证设备的正常运转。
2、建立光伏组件车间的设备维修团队，从无任何经验到全员都能掌握各个设备的维修调试等工作。
3、新工厂的规划，带领一名电工独立完成越南所有设备的用电规划。
4、带领越南生产员工，一个月内完成所有生产线的设备组装安装与调试。
5、负责越南公司运营，带领公司走上正轨。
6、对设备导入的技术审核，技术要求编写。
7、对自动化导入有较强的议价能力。
8、2021年设备导入节920万元，2022年设备导入节省460万元。