教育培训机构

教育培训时间

2003

专业技能等级

经济学

公司名称

职职位位

开始时间

结束时间

工作内容

2010.4—2010.5 深圳市格鑫光电有限公司
该公司是面向海外高端市场，专业研发、生产、销售高档LED日光管、球泡灯、射灯等应用照明产品的高科技公司。
国际市场部 创建人、首任负责人
●针对公司高起点、快发展的要求，以深圳人才网为依托，在短短4周内，面试50人以上，快速建立起由7名高素质业务员组成的外贸团队。
●聘请公司内工程师和行业专家对业务员进行技术培训。编写超过60页的中英文产品培训手册，培训业务员外贸业务知识，包括如何写客户开发信等。使业务员在产品和外贸方面得到提升，尽快进入市场开拓的状态。
●基本建立了外贸业务员薪酬制度、电子邮件管理、客户开发进度管理、日常管理制度等一系列比较科学的部门规章制度，使部门运作科学化规范化。制作报价表等各种贸易文档。
●依据搜索引擎优化的原则，创建中英日三种语言公司主页（www.gracene.com），上传超过70款产品资料。
●制定海外市场拓展策略。筹建阿里巴巴中国供应商等公司付费平台。并与环球资源、中国制造网客户代表进行了当面洽谈。
●参与公司创业初期的其他各项工作。如产品型号命名，组织业务员为公司发展提出合理化建议等。

2007.9—2009.3 深圳市申投投资有限公司
该专业采购公司由德国人创办，主要代表欧美众多高端客户，从事在大中华地区的LED灯具、汽车配件等产品的采购业务。
五金部 高级采购
●全面负责斯洛文尼亚最大的跨国灯具商Intra Lighting 在中国的各项采购事宜，主要产品为各种灯具，包括LED射灯、嵌灯等。工作内容包括新产品询价、新供应商考察开发、现有供应商管理、跟单、验货、客户接待等。
●通过积极主动的工作扩大了客户在华采购金额和产品线，成功开发出几十家潜在供应商。
●作为采购商参加广州照明展、广交会、香港贸发局和环球资源等在香港的灯具展和电子展等几十场次的行业顶级展会。
●单独和陪同客户考察过主要位于长三角和珠三角的几十家国内（潜在）供应商，熟悉众多工厂管理和企业的国际营销模式，开拓了视线，增强了协调能力，丰富了国际营销经验。
●身为国外客户的中国合作伙伴，充当国外客户和国内供应商的沟通桥梁，对国外客户采购流程、海外市场需求有了更深刻的理解。

2007.6—2007.9 深圳磊明科技有限公司
该公司是专业的LED照明应用产品及解决方案提供商，产品包括LED显示屏、护栏管、灯条灯带、点光源、洗墙灯等。
海外营销部 国际销售经理
●因为公司海外业务刚刚开始拓展，负责建立海外的业务流程，开拓公司除大陆外的所有海外市场。
●获得一份哈萨克斯坦订单。
●作为参展商代表筹备并参加第15届上海国际广告印刷包装纸业展览会。

2004.12—2006.3 美的（中山）电风扇制造有限公司
该公司是全球最大的电风扇制造商，中国最著名的家电企业之一美的集团的核心企业，拥有近万名员工。
海外营销部 美洲区 业务经理
直接负责北美知名零售商采购商Wal-Mart（USA、Canada、Mexico、Brazil、Argentina）（公司第一大海外客户）、Ace Hardware、Atico International、Orchard Supply Hardware、Orgill、S.P.Richards等客户。监控全部出口流程。
●年度订单增长30%，订单总量超过200万台。负责处理客户投诉和管理公司内PELONIS品牌在美国的使用。
●通过与工厂内部各部门沟通，成功控制各环节的风险，保证全部订单准时交货,为公司规避了可能增加的成本。
●管理销售团队，培养助理，锻炼了营销管理能力；编写详细的客户操作手册，熟悉了外贸流程，升华了业务操作经验。
●熟悉了国际家电市场，通过与国际一流零售商采购商的合作，掌握了客户维护沟通与服务的技巧。
●对制造企业的管理有了更深层认识，增强了与工厂研发﹑采购﹑生产﹑品保﹑财务等各部门沟通协作的能力。
●接受2天Wal-Mart深圳全球采购中心供应商Retail Link培训，4天广州标杆商务咨询公司的销售技巧和管理培训。
●作为参展商代表筹备并参加两届中国出品商品交易会（广州）。