教育培训机构

浙江理工大学

教育培训时间

2009-09

专业技能等级

电子商务与计算机信息管理

公司名称

宁波如一玩具有限公司

职职位位

淘宝和阿里巴巴运营

开始时间

2015-04-01

结束时间

2017-05-01

工作内容

主做阿里巴巴运营，淘宝运营，淘宝：从最开始的0销量，逐渐做到一个月8万，10万，因类目是小类目，无法像热门类目那般一个月几万件，类目第一是一个月1700件，通过站外推广为辅，站内精准流量为准，然后搭配淘宝达人的引流进行补单，以及直通车补单，玩具类直通车点击费用较高，至今最低只能做到3毛一个点击，平均点击暂时只能做到6毛一个点击。不同的类目有不同的推广方式，但是基本都是万变不离其宗，现在的淘宝和之前刷销量，刷单不同，现在是千人千面，看的是转化率，点击率，通俗的讲就是，淘宝给了你流量，你能把握多少，成交多少。所以推广面向的是精准流量，不精准的推广，可以不用去推。站外还是以优站为主，通过佣金的模式，让自己店铺排名能够保持在前面。
在此公司做了2年时间，感触良多，我们从一个小公司，走到了现在年产上千万，从最开始的运营、客服、售后、助理集一身的店长到现在真正的店长。无论是淘宝还是天猫，玩的从来都是数据，数据能显示出大问题。到底是哪方面做的不够一目了然。
说到管理，这个不得不提到 表格化管理（ERP）每天的工作流程，完成的目标，都要按照表格来做，这样才能达到操作规范，才能更好的操控。
阿里巴巴：总体来说比较复杂，首先需要了解产品所有的信息，毕竟是比批发为主，我所做的基本上是外销出口，少部分是国内代理商，阿里需要耗时间去琢磨，推广，给店铺带来最大的曝光率，毕竟不是像淘宝那样的零售店铺，这些曝光率是为了吸引一些零售商家和外贸客户。

公司名称

义乌真爱网商

职职位位

天猫运营

开始时间

2013-09-10

结束时间

2015-01-30

工作内容

店铺 南极人官方旗舰店 宝娜斯官方旗舰店 天猫运营团队负责直通与车钻展推广等淘宝客推广 策划以及市场定位 定制特殊详情页卖点细节化 人为控制店铺DSR UV PV 提高点击转化率 产品转化率 循序渐进 从最低客单价冲量至高客单价 提高利润点的营销方式 前期以非盈利形式投资 做完美店铺数据 行业类目排名前五 以占据市场部分份额

公司名称

宁波鑫鹏电器

职职位位

淘宝和阿里巴巴

开始时间

2018-05-01

结束时间

2019-12-20

工作内容

这一家大同小异，随着电商的发展，后面自媒体对电商冲击非常大，如抖音，快手，等视频 app，直播带
货成了主流，想要做好需要不断学习以及创新思路。

公司名称

青华科教仪器有限公司

职职位位

运营总监

开始时间

2020-09-01

结束时间

2023-03-01

工作内容

负责1688平台以及淘宝天猫平台运营，由于产品类型属于教学仪器类，偏冷门，电商市场上限比较低，产值也难以再度突破，主要产品市场是招投标居多，线上平台销售比较有限，B端采购商一般为中标后单位进行散单采购，零售这一块市场是终端买家，这个市场体量也不会很大，市场被限制，毕竟国家采购这类型产品一般在政采云或者千里马招标网较多，比较有限制，但是做品牌效益是可以的，但要结合自媒体抖音短视频，效果会好一些，提升在市场的一些认知。