教育培训机构

井冈山大学

教育培训时间

2012

专业技能等级

市场营销

公司名称

康师傅方便面事业品牌本部

职职位位

品牌经理

开始时间

2017-06-01

结束时间

2017-12-31

工作内容

1、通过市场调研、AC、CTR、Code1、媒体动态等各渠道及时掌握行业发展动态、竞争品牌和市场需求的整体分析，以及本品牌产品市场反馈和销售业绩状况，协助GBM制定符合品牌发展目标的整体品牌发展策略，并制定具体的产品策略、规划产品线架构等；2、根据品牌发展的策略，提出新品概念，并通过调研、委托PMI外测等确定产品概念和消费者需求，向研发中心提出新品的开发需求；全程跟进新品的研发，确保上市新品符合消费者需求；跟进评估新品上市后的表现，并对新品不断进行完善和升级；3、对新品上市进行全面的沟通策划，督促并检核第三方广告公司按期按质完成任务，包括策略的分析、决策和电视广告及主视觉的创意、拍摄、后期制作；4、新品上市前，与市场、媒体、地方品牌等相关推广部门的沟通，并制作符合品牌个性的品牌专用赠品&广宣资料；根据营业要求，设计中小样和促销装等；5、其他日常工作：媒体渠道管理及官微运营，督促第三方广告公司按时按质完成工作， 提高粉丝活跃度，与微博等的粉丝做好互动，对微博粉丝的网络行为进行分析与总结；收集分析其他官微的运营情况及最新活动信息；定期进行官微运营总结；熟悉各大自媒体等特点及资源，建立渠道关系、拓展新媒体资源，积极探索和创新营销新手段；

公司名称

康师傅控股杭州顶益食品有限公司

职职位位

品牌经理

开始时间

2013-09-02

结束时间

2017-05-31

工作内容

【品牌经理期间】任职期间所带领的干脆面&中价面市场占有率分别提升5%和15%；
1、产品为核心，渠道为王
根据华东各地不同消费者消费习惯以后购物习惯，在不同节日推出不同的产品组合，满足消费者需求：eg：春节期间干脆面生产缤纷大礼包，满足小孩需求，每年春、秋季开学，跟不同的游戏厂家合作，提升小孩购买欲望；中价面消费群体为大众且收入中等偏下消费者首选，针对不同节日设计不同礼箱装 or 促销装，满足其需求并刺激其购买欲；同时对于经销商以及零售商，给予不同的促销方案，提升其进货意愿
，加强终端曝光；
2、刺激消费者，引领消费需求
消费者的需求需要被引导并激发，不能按部就班，尤其是年轻消费群体的需求变化多端，产品不断创新方能吸引他们，并提升重复购买率；年轻一族除了产品本身性能，对外观要求也十分高，一款产品除了产品本身品质过关，其包装在终端起绝对吸引作用；
3、关注并超越竞争对手
有竞争的市场更有活力，在华东中价面主竞争对手是北方南下的今麦郎&白象，这2家公司核心产品就是中价面，如何在中价面市场抢占绝对领导地位是我就职期间主任务，通过近半年的市场调研，从产品的配料、克重到消费者分析、通路分析，最终制定出一套独特的方法，终于力压其他2家，成为中价面市占第一品牌；

【市场研究】任职期间主要从以下几个方向进行研究：
1、产业研究
根据宏观经济的发展水平，对于市场的状况给予合理的推估预测，深入挖掘市场消费潜力，制定符合企业发展的策略，填补市场空白；
2、消费者研究
针对市场得失，根据购物者喜好以及消费习惯，对消费者进行长期有效的分析；
3、通路研究
在通路精耕的基础上，对于通路上一些不合理的地方加以精进；对于通路上竞争对手以及通路商一些客户的促销力度进行分析并拟出合理对策；
4、媒体研究
主要是户外媒体以及电商这2块的研究以及关注度会更高一些；媒体的合理选择与应用能更好地提升品牌知名度，并形成品牌效应；