教育培训机构

上海商学院

教育培训时间

2009

专业技能等级

国际贸易

教育培训机构

宁海中学

教育培训时间

2006

专业技能等级

理科

公司名称

宁海知豆电动汽车销售有限公司

职职位位

渠道运营督导

开始时间

2015-07-01

结束时间

2016-12-31

工作内容

1、渠道规划：通过市场环境分析考察、公司运营状况、各部门分析数据综合制定全年公司渠道开发规划及下发开发任务。监督考核营销中心任务指标完成情况。根据市场反馈情况，时时改善开发规划。协助制定完善相关渠道管理政策，落地实施。
2、渠道管理：一级、二级渠道管理、维护，经销商数据更新；经销商门店辅导支持，负责北方大区11个省市100家门店的渠道管理（月度BOC考核，各项奖励制度核算下发，经销商飞行检查，经销商日常问题协调处理，市场违规行为管理，试驾车体验车管理，特殊政策审批等）
3、渠道开发：开发符合公司要求资质的一级经销商。前期：对当地市场考察，信息扩散，地方政策了解；中期：与意向经销商洽谈合作事宜，完成合同签订和打款；后期：协助经销商进行店面选址，人员组织架构构建，公司业务流程培训，运营情况分析等。
4、监督指导经销商门店VI形象建设，后期VI形象整改及验收。 日常展厅规范化管理，各项广宣物料布置检查。
5、分析经销商各项运营数据，制作各类渠道分析报告，为公司提供渠道发展参考意见。

公司名称

宁波宇纳国际贸易有限公司

职职位位

投资合作人

开始时间

2013-01-01

结束时间

2015-07-01

工作内容

1、负责公司日常运作，人事招聘，制定公司全年发展计划。
2、负责国内市场的销售和渠道拓展。
3、制定全年公司展会计划，负责展会期间相关工作安排。寻找国外客户，为客户提供优质低价的产品，促成订单成交，与国内多家生产厂家、物流公司保持合作。

公司名称

宁波江东前程展览有限公司

职职位位

客户经理/主管

开始时间

2009-12-20

结束时间

2013-01-01

工作内容

1、在职期间作为组长通过走访国内的各类展会，策划明年公司展会整体发展方向。通过各种方式渠道开发新客户并维护老客户间的关系，以前参展商客户保持在100家左右，每年老客户的回头率保持在75%左右，并通过不断的增加新客户，增大展会的规模。本人主要负责的宁波外贸工厂展览会服装区域的招展策划，宁波国际汽车博览会的布展和开展后的工作。 2、2年后公司成立子公司打造宁波进口商品中心，由本人在内的两名客户经理去运营新公司，主要负责进口中心摊位招租和进口中心整体营销方案，通过各种渠道带国内外总代理商来进口中心参观，销售摊位及规划中心整体格局。策划各类活动酒会，招待各类领导客户，提高项目整体知名度。