教育培训机构

教育培训时间

2006

专业技能等级

会计

公司名称

职职位位

开始时间

结束时间

工作内容

2008年4月到2009年3月在杭州格力空调做工程销售，具备大型公关能力。主要和甲方，乙方，设计院打交道。1.负责公司中央空调设备的销售与品牌推广；
2.执行公司市场销售策略，达成销售目标；
3.根据客户及设计院的要求，提供初步的中央空调设计选型及技术解决方案；
4.工程项目的追踪，以及与客户的商务谈判潜在市场与新项目的开发；
5.与维修部门密切配合，确保客户获得高质量的售后服务；

2009年4月到2011年9月在杭州维我服饰有限公司做销售
1. 负责区域加盟市场的拓展工作，制定所管辖区的年度拓展计划，实现公司的拓展目标，确保达成区域开店和销售目标。

2. 按照区域年度、月度销售计划完成客户和店铺的拓展，完成订货、发货、回款等各项指标。

3. 根据公司制定的加盟政策及发展策略，拓展适合品牌发展的加盟商。

4. 负责加盟商选择和评估，进行合作谈判及合同签订，并落实保证金到位。

5. 跟进、监督及协助加盟商的组织架构建设。

6. 熟悉所管辖区域的市场情况，指导加盟商制定拓展计划并落实执行。

7. 指导加盟商进行店铺选址，完成对备选店铺的考察和评估，确保开店质量。

8. 帮助加盟商进行销售渠道拓展，挖掘潜力市场。

9. 解决加盟商在开店过程中遇到的问题，跟进装修款项到位、开店装修、货品配备、培训支持等进程。

10. 协调加盟商与公司相关部门的关系。

11. 定期拜访加盟商，增强沟通，与加盟商保持良好的商情关系。

12. 帮助加盟商解决实际问题，提升加盟商的营运能力。

13. 充分掌握所管辖区的市场信息及客户动态，及时向总部汇报沟通。

2011年10月到2013年6月在杭州莎佳服饰做销售经理
1、根据总公司决定的公司发展规划、业务架构、经营方针，组织拟订分公司年度经营计划和投资方案，获得总公司批准后，组织实施；
2、负责办事处经营管理统筹工作，对市场开发、销售管理、团队建设、品牌市场形象建设等工作进行管理
3、总体营销计划主持分解制定分公司的成本费用控制计划、利润达标计划及年销售预测、市场开发计划；
4、负责办事处资金、财产安全管理；
5、组织制定分公司竞争策略、服务、产品、价格政策及内部管理机构设置、人员编制和薪酬方案的提案；
6、根据市场及销售情况，组织制定销售分析、销售趋势及改进措施的报告；
7、统筹协调分公司完成指定整体工作目标；
8、主持分公司工作会议，有效加强工作沟通；
9、审批和制定分公司基本管理制度，检查企业运作依法经营情况，确保公司持续发展；
10、组织分公司内的企业文化建设；
11、完成领导交办的其他工作。 1、制定年度、季度、月度营销计划与费用预算报批后执行；
12、总结年度、季度、月度营销计划与费用预算的执行情况并上报；
13、了解客户的实际运营状况，并组织调控货品配发；
14、拓展新客户并推广品牌形象；
15、及时了解总部最新营销政策并执行；
16、掌握客户货款回笼情况并配合财务合理控制资金流向；
17、督察下属工作状况并做出绩效考评。